Autenticazione dei pagamenti: il ruolo dell'acquirer nel recupero delle transazioni fallite

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Un cliente arriva all’ultimo step del checkout. Inserisce i dati della sua carta. Il pagamento fallisce. Non ci riprova.

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Per la maggior parte dei merchant, questo accade più spesso del dovuto; e raramente la causa è il cliente, bensì il flusso di autenticazione del pagamento. 

La Strong Customer Authentication (SCA) è un requisito di legge in tutta Europa. Ma il modo in cui viene implementata fa la differenza tra un checkout fluido e un carrello abbandonato. Il merchant che gestisce questo aspetto correttamente ha un vantaggio significativo su chi non lo fa — e la chiave è lavorare con il giusto partner di pagamento. 
In un articolo precedente ti abbiamo spiegato cos'è e come lavora un acquirer. Questa volta approfondiamo uno degli aspetti più impattanti che un acquirer e processor può offrire alla tua attività: la gestione del flusso del processo di pagamento per recuperare le transazioni negate e proteggere il tuo tasso di conversione. 

Cosa significa lavorare con un (PSP) che è anche acquirer e processor? 

Rispondiamo a questa domanda partendo dal 3D Secure 2 (3DS2), ovvero l'attuale standard di settore per l'autenticazione dei pagamenti online con carta, utilizzato dai circuiti come Visa e Mastercard per verificare l'identità dei titolari di carta. 
Pur essendo più user-friendly del suo predecessore, il 3DS2 introduce comunque degli attriti al checkout. Sulla base dei dati della piattaforma MultiSafepay, il tasso di conversione per le transazioni 3DS si attesta attualmente intorno al 70%, il che significa che circa una transazione su tre fallisce in fase di autenticazione. 

La sfida per i merchant è che non tutte le transazioni richiedono lo stesso livello di autenticazione. Alcune sono a basso rischio. Alcune si qualificano per le esenzioni SCA. E instradare ogni pagamento attraverso lo stesso flusso — indipendentemente dal livello di rischio — genera tassi di abbandono inutilmente elevati. 
È qui che un acquirer e processor ha un vantaggio decisivo. In quanto controparte sia finanziaria che tecnica nella catena di pagamento, un acquirer e processor può valutare ogni transazione in tempo reale, determinare il percorso di autenticazione più appropriato e agire di conseguenza, il tutto nell'arco di millisecondi. 

 

In MultiSafepay, agiamo tramite il nostro sistema di valutazione del rischio, che analizza ogni transazione e la indirizza verso un flusso di autenticazione SCA o verso un flusso di esenzione con la più alta probabilità di successo e il minor attrito per il cliente. 
Sono possibili due percorsi: 

  • Flusso 3DS senza attriti (frictionless): Forniamo alla banca emittente tutti i dati rilevanti della transazione — come il valore dell'ordine e la cronologia comportamentale del cliente — per aiutarla a determinare se è necessaria una verifica 3DS completa o se è possibile un'autenticazione frictionless. Più dati pertinenti forniamo, maggiore è la probabilità di un esito senza attriti. 
  • Flusso di esenzione: Alcune transazioni si qualificano per le esenzioni SCA — ad esempio, pagamenti di basso valore, transazioni a basso rischio identificate dal nostro sistema di valutazione, o pagamenti avviati al di fuori dell'UE. L'emittente ha sempre l'ultima parola sull'accettazione di un'esenzione, ma un acquirer e processor è determinante nel sostenere la richiesta. 

Una nota sulla responsabilità: quando si applica un'esenzione SCA e una transazione si rivela fraudolenta, la responsabilità per il chargeback ricade sul merchant. Gli strumenti di gestione del rischio di MultiSafepay sono progettati per ridurre al minimo questa esposizione — ma nessun sistema garantisce un'immunità totale. Ciò che offriamo è un ulteriore livello di sicurezza robusto e la possibilità di sfruttare appieno le esenzioni mantenendo il rischio sotto controllo. 

Il flusso di autenticazione dei pagamenti in sei scenari reali  

Il modo migliore per capire il ruolo di un acquirer e processor nell'ottimizzazione dell'autenticazione dei pagamenti è vederlo in azione. Ecco sei scenari che coprono i percorsi di autenticazione più comuni, e cosa accade in ogni fase. 

<h6>1. Frictionless 3DS</h6>

Il risultato ideale: il cliente paga e nulla lo interrompe. 

  1. Il cliente avvia il pagamento. Rileviamo che la carta è registrata nel protocollo 3D Secure. 
  2. Forniamo all'emittente tutti i dati rilevanti della transazione e la valutiamo come a basso rischio. 
  3. L'emittente concorda con la nostra valutazione e approva la transazione come frictionless 3DS. 
  4. L'emittente ci invia la risposta di autorizzazione. 
  5. La transazione è approvata e il merchant viene notificato immediatamente. Il cliente non vede mai una schermata di verifica. 

<h6>2. Autenticazione 3DS </h6>

Quando l'emittente richiede la verifica dell'identità prima di autorizzare il pagamento. 

  1. Il cliente avvia il pagamento. Rileviamo la registrazione al 3DS e inviamo i dati della transazione all'emittente. 
  2. L'emittente richiede un'autenticazione aggiuntiva per verificare l'identità del titolare della carta. 
  3. Il cliente viene reindirizzato a una pagina di autenticazione e completa la verifica, ad esempio tramite biometria o un codice one-time. 
  4. Una volta autenticato, l'emittente porta la transazione alla fase di autorizzazione e la approva. 
  5. Riceviamo la conferma e notifichiamo il merchant. L'ordine è finalizzato. 

<h6>3. Pagamenti ricorrenti </h6>

Per gli abbonamenti e le transazioni avviate dal merchant, il 3DS è necessario solo una volta. 

  1. Quando un cliente si iscrive a un abbonamento ricorrente, il primo pagamento richiede l'autenticazione 3DS completa per verificarne l'identità e registrare la carta. 
  2. Il cliente completa l'autenticazione. La sua carta viene registrata come card-on-file e tokenizzata per utilizzi futuri. 
  3. Per tutti i pagamenti successivi, addebitiamo automaticamente la carta tramite una richiesta di autorizzazione ricorrente — ma nessuna ulteriore verifica 3DS è richiesta. L'emittente approva ogni rinnovo senza interrompere il cliente. 

<h6>4. Esenzione TRA (Transazione a basso rischio - Transaction risk analysis)</h6>

Quando il nostro sistema di valutazione del rischio identifica una transazione come a basso rischio e l'emittente è d'accordo. 

  1. Il cliente avvia il pagamento. Il nostro filtro antifrode analizza i dati della transazione in tempo reale. 
  2. Sulla base di molteplici parametri di rischio, stabiliamo che la transazione si qualifica per un'esenzione TRA e inoltriamo questa valutazione all'emittente. 
  3. L'emittente concorda con la nostra valutazione di basso rischio e autorizza la transazione — nessuna autenticazione richiesta, nessun attrito per il cliente. 

<h6>5. Soft decline TRA — e come lo recuperiamo </h6>

Quando l'emittente non è d'accordo con la nostra richiesta di esenzione — e cosa succede dopo. 

  1. Il cliente avvia il pagamento. Il nostro sistema di valutazione del rischio classifica la transazione come a basso rischio e richiediamo un'esenzione TRA. 
  2. L'emittente non è d'accordo e richiede invece l'autenticazione 3DS — restituendo un soft decline. 
  3. Anziché lasciare che la transazione fallisca, la reinstradiamo immediatamente verso il flusso di autenticazione 3DS. 
  4. Al cliente viene chiesto di verificare la propria identità e completa l'autenticazione. 
  5. La transazione è approvata. Il cliente subisce un'interruzione minima — e il pagamento viene recuperato. 

Questo è uno dei casi più chiari di cosa significa nella pratica lavorare con un acquirer e processor nell'autenticazione dei pagamenti. Un provider senza questa capacità riceverebbe una transazione negata e si fermerebbe lì. Noi manteniamo il flusso di pagamento in movimento. 

<h6>6. Esenzione per transazione di basso valore (Low Value Payment- LVP) </h6>

Per le transazioni di importo ridotto, è previsto un percorso più rapido con salvaguardie integrate. 

  1. Il cliente avvia un pagamento inferiore a 30 €. Il nostro filtro antifrode analizza i dati della transazione. 
  2. Stabiliamo che si qualifica per un'esenzione LVP e la inoltriamo all'emittente. 
  3. L'emittente rileva che questa è la quinta esenzione LVP consecutiva su questa carta — o che l'importo cumulativo dall'ultima autenticazione ha superato i 100 € — e restituisce un soft decline, richiedendo l'autenticazione. 
  4. Riceviamo il soft decline e reinstradiamo immediatamente verso l'autenticazione 3DS. 
  5. Il cliente verifica la propria identità. Il pagamento viene autorizzato e completato. 

Le esenzioni LVP velocizzano le transazioni di basso valore per la maggior parte dei clienti. Quando l'emittente richiede l'autenticazione — come deve fare periodicamente — il nostro ruolo di acquirer e processor ci permette di gestire il rifiuto come soft decline recovery e di mantenere il checkout in movimento, in modo invisibile per il cliente. 

Cosa implica per il tuo business 

Ogni transazione negata è una vendita persa. Ogni verifica di autenticazione non necessaria è un potenziale carrello abbandonato. E ogni livello intermedio tra te e i tuoi pagamenti è un livello in cui qualcosa può andare storto. 
Lavorare con un acquirer e processor come MultiSafepay elimina questi rischi. Ci posizioniamo direttamente tra te e i circuiti delle carte — valutando il rischio, gestendo le esenzioni SCA, recuperando i soft decline e occupandoci della conformità — in modo che non debba farlo tu. 

Il risultato: 

  • Tassi di conversione più alti: meno clienti abbandonano nella fase di autenticazione 
  • Meno pagamenti falliti: i soft decline vengono recuperati, non persi 
  • Protezione antifrode più solida, senza aggiungere attriti non necessari 
  • Piena conformità ai requisiti SCA: gestita per te
  • Un'operatività più semplice: un partner, un'integrazione, piena visibilità. 

Vuoi scoprire cosa significa tutto questo per la tua attività? Scopri come possiamo ottimizzare il tuo flusso di autenticazione dei pagamenti e aiutarti a migliorare i tassi di approvazione, ridurre gli attriti e crescere con fiducia. 

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Domande frequenti

<h6>Cos'è il flusso di autenticazione dei pagamenti?</h6>

Il flusso di autenticazione dei pagamenti è il processo che verifica l'identità del titolare di una carta prima che una transazione venga autorizzata. Determina se un pagamento segue una verifica 3D Secure completa, un'autenticazione frictionless, o se si qualifica per un'esenzione SCA — e ha un impatto diretto sul tasso di conversione.

<h6>Qual è il ruolo di un acquirer e processor nel flusso di autenticazione?</h6>

Un acquirer e processor si posiziona direttamente tra il merchant e i circuiti delle carte, valutando ogni transazione in tempo reale e indirizzandola verso il percorso di autenticazione più appropriato. Questo significa meno verifiche 3DS non necessarie, un utilizzo più intelligente delle esenzioni SCA e la capacità di recuperare i soft decline che un PSP standard registrerebbe semplicemente come pagamenti falliti, con un impatto diretto sul tasso di conversione.

<h6>Qual è la differenza tra un flusso frictionless e una verifica 3DS?</h6>

In un flusso frictionless, l'emittente autentica la transazione in background senza interrompere il cliente. In una verifica 3DS, al cliente viene chiesto di verificare attivamente la propria identità, ad esempio tramite un codice one-time o la biometria. L'obiettivo di un flusso del processo di pagamento ben ottimizzato è massimizzare i risultati frictionless mantenendo la sicurezza. 

<h6>Cos'è un soft decline nei pagamenti?</h6>

Un soft decline si verifica quando un emittente rifiuta una richiesta di esenzione e chiede invece l'autenticazione 3DS. A differenza di un hard decline, un soft decline non significa che la transazione è persa: un acquirer e processor può intercettarlo e reindirizzarlo verso il flusso di autenticazione appropriato, recuperando il pagamento senza che il cliente se ne accorga.

<h6>Cos'è un'esenzione TRA?</h6>

Un'esenzione TRA (Transaction Risk Analysis) consente a determinate transazioni a basso rischio di bypassare il processo di autenticazione SCA standard. L'esenzione viene valutata dall'acquirer e processor sulla base di molteplici parametri di rischio e sottoposta all'emittente, che ha l'ultima parola sull'accettazione.

<h6>Cos'è un'esenzione per pagamenti di basso valore (LVP)?</h6>

Un'esenzione LVP (Low Value Payment) si applica alle transazioni inferiori a 30 €. Consente ai pagamenti idonei di saltare l'autenticazione SCA, velocizzando l'esperienza di checkout. Tuttavia, ogni quinta esenzione LVP consecutiva — o quando l'importo cumulativo dall'ultima autenticazione supera i 100 € — l'emittente richiederà un'autenticazione 3DS completa.

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